ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยเริ่มเห็นการเคลื่อนไหวที่น่าสนใจจาก “กลุ่มผู้ซื้อชาวต่างชาติ” โดยเฉพาะในปี 2025 นี้ แนวโน้มการลงทุนจากชาวต่างชาติเติบโตชัดเจนขึ้น โดยมี 3 ชาติหลักที่น่าจับตามอง ได้แก่ เมียนมา, จีน และยุโรป ซึ่งเข้ามาซื้อคอนโดในประเทศไทยเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
คำถามคือ ทำไมกลุ่มเหล่านี้ถึงสนใจคอนโดในไทย? แล้วในฐานะเจ้าของอสังหา หรือผู้ประกอบการ ควรจับทิศทางนี้ยังไง? บทความนี้มีคำตอบครบ!
ทำไมชาวต่างชาติจึงหันมาซื้อคอนโดในไทย?
1. ราคายังถูกเมื่อเทียบกับมาตรฐานสากล
- คอนโดในกรุงเทพฯ และเมืองท่องเที่ยวไทย ยังมีราคาต่อตารางเมตรต่ำกว่าหลายประเทศในเอเชีย เช่น สิงคโปร์ ฮ่องกง หรือแม้แต่เวียดนามบางโซน
- เมื่อเทียบกับเงินสกุลต่างประเทศ เช่น หยวน ดอลลาร์ หรือยูโร คอนโดในไทยยังถือว่า “ถูกและคุ้มค่า”
2. สิทธิถือครองชัดเจน (Foreign Quota)
- กฎหมายไทยเปิดให้ต่างชาติถือครองคอนโดได้ในสัดส่วน 49% ของพื้นที่โครงการ ทำให้การซื้อปลอดภัยตามกฎหมาย
3. ไทยเป็น Hub ด้านสุขภาพ, การท่องเที่ยว และการทำงานแบบ Work from Anywhere
- ชาวต่างชาติหลายคนโดยเฉพาะชาวเมียนมาเลือกไทยเป็น “Safe Zone” ในการใช้ชีวิตระยะยาว
- คนจีนบางกลุ่มมองไทยเป็นแผน B ด้านการอยู่อาศัยหลังเกษียณ
4. ค่าครองชีพต่ำ + วีซ่าทางเลือกเยอะ
- เช่น Long-term Resident Visa (LTR) ทำให้สามารถอยู่ในไทยนานขึ้น และง่ายต่อการลงทุนอสังหา
กลุ่มชาติที่น่าสนใจและพฤติกรรมการซื้อ
| สัญชาติ | จุดสังเกต | ทำเลที่นิยม | พฤติกรรมการซื้อ |
|---|---|---|---|
| เมียนมา | เข้าซื้อเงินสด, หนีความไม่สงบในประเทศ | กรุงเทพฯ (รัชดา, ลาดพร้าว), สมุทรปราการ | ซื้อเพื่ออยู่จริง-ไม่หวังเก็งกำไร |
| จีน | ซื้อผ่านเอเจนต์, ชอบแบรนด์ใหญ่ | พระราม 9, สุขุมวิท, เชียงใหม่ | ลงทุน + เตรียมไว้ให้ลูกเรียนไทย |
| ยุโรป | ซื้อเพื่อพักผ่อนยาว, มองเรื่องไลฟ์สไตล์ | พัทยา, ภูเก็ต, หัวหิน | อยู่เอง 6 เดือน/ปี แล้วปล่อยเช่า |
3 โอกาสทองของผู้ขายและนักลงทุนไทย
1. ขายแบบ Fully Furnished มีโอกาสปิดเร็ว
ต่างชาติส่วนใหญ่ไม่อยากตกแต่งเอง ดังนั้นห้องที่แต่งครบ พร้อมหิ้วกระเป๋าเข้าอยู่ จะได้เปรียบ
2. เข้าถึงเอเจนต์ที่ทำตลาดต่างชาติ
หลายเอเจนต์ในไทยมีเครือข่ายกับกลุ่มลูกค้าต่างชาติ เช่น เอเจนต์ที่พูดภาษาจีน/พม่าได้ หรือมี Partner Agency ในประเทศต้นทาง
3. เจาะทำเลใหม่ที่ยังไม่แพงแต่เติบโต
ต่างชาติเริ่มมองทำเลรอง เช่น แบริ่ง, รามคำแหง, บางนา หรืออ่อนนุช ซึ่งมี BTS ใกล้ ๆ แต่ราคายังจับต้องได้
เคล็ดลับขายคอนโดให้ชาวต่างชาติ
- แปลเอกสารสำคัญเป็นภาษาอังกฤษ เช่น โฉนด, รายการค่าใช้จ่าย, ข้อมูลคอนโด เพื่อให้การตัดสินใจของลูกค้าต่างชาติเป็นไปได้รวดเร็ว เอกสารที่เป็นภาษาอังกฤษแสดงถึงความพร้อมของผู้ขาย และช่วยลดขั้นตอนการสอบถามซ้ำซ้อน
- เน้นรีวิวภาพ-วิดีโอแบบมืออาชีพ เพราะลูกค้าหลายคนยังไม่ได้เดินทางมาไทย การเห็นภาพที่ชัดเจน มุมครบ มีวิดีโอ walkthrough หรือ 360 องศา จะช่วยสร้างความเชื่อมั่น และช่วยให้ห้องของคุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง
- ใช้แพลตฟอร์ม PropTech เช่น ProperMu เพื่อขยายฐานลูกค้า ช่วยให้การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายง่ายขึ้น และบางแห่งยังมีบริการแปล Listing ให้หลายภาษา
- พิจารณารับเงินต่างประเทศ และเข้าใจเรื่องการโอนเงินจากต่างประเทศ (Inbound Transfer) โดยเฉพาะกรณีลูกค้าโอนเงินจากต่างประเทศเพื่อซื้อคอนโด จะต้องผ่านขั้นตอนของธนาคารพาณิชย์ไทย และแสดงหลักฐาน FX Transaction Form เพื่อการโอนกรรมสิทธิ์ที่ถูกต้อง การเตรียมพร้อมด้านการเงินจึงจำเป็นอย่างยิ่ง
ตลาดต่างชาติคือโอกาสใหม่ของคอนโดไทย
ปี 2025 คือโอกาสของเจ้าของห้องและนักลงทุนไทยที่จะเปิดรับกลุ่มลูกค้าต่างชาติ โดยเฉพาะจากเมียนมา จีน และยุโรป ที่มองหา “ที่อยู่ใหม่” ในประเทศไทย
หากคุณเข้าใจพฤติกรรมผู้ซื้อ และปรับกลยุทธ์การขายให้ตรงกลุ่ม โอกาสปิดการขายก็อยู่ใกล้กว่าที่คิด!
"อย่ามองแค่ตลาดในประเทศ – เพราะลูกค้าต่างชาติอาจเป็นคำตอบของยอดขายในยุคใหม่"
