เหตุการณ์แผ่นดินไหวมักมาพร้อมกับความเสียหาย โดยเฉพาะผู้ที่เป็นเจ้าของคอนโดซึ่งอาจได้รับผลกระทบทั้งทางตรงและทางอ้อม
คำถามใหญ่ที่เจ้าของคอนโดหลายคนต้องเผชิญก็คือ “จะขายคอนโดที่เพิ่งผ่านเหตุการณ์แผ่นดินไหวยังไงดี?” บางคนอาจกังวลว่าผู้ซื้อจะไม่มั่นใจ บางคนอาจไม่รู้ว่าจะเริ่มอย่างไร แต่ในความจริง หากวางแผนและใช้วิธีสื่อสารอย่างเหมาะสม การขายคอนโดหลังเหตุการณ์แผ่นดินไหวก็สามารถทำได้เร็วเช่นกัน
บทความนี้จะพาไปดูแนวทาง ขายคอนโดหลังแผ่นดินไหวให้ขายไว ด้วยเทคนิคง่าย ๆ เข้าใจได้สำหรับคนทั่วไป ไม่ต้องมีความรู้ด้านอสังหาเชิงลึกก็ทำได้
ทำไมแผ่นดินไหวกระทบตลาดคอนโด?
หลังเหตุการณ์แผ่นดินไหว ความเชื่อมั่นของผู้ซื้อคอนโดมักลดลง ด้วยเหตุผลดังนี้:
- ความกลัวความเสียหายซ้ำ: แม้โครงสร้างจะไม่ได้รับความเสียหายร้ายแรง แต่ภาพจำจากเหตุการณ์อาจยังค้างอยู่ในใจผู้ซื้อ
- ความกังวลด้านความปลอดภัย: บางคนกลัวว่าอาคารจะไม่แข็งแรงพอในอนาคต
- ราคาตลาดผันผวน: ราคาคอนโดหลังเกิดเหตุแผ่นดินไหวอาจถูกกดลงชั่วคราว
แต่ในอีกมุมหนึ่ง นี่ก็เป็นโอกาสที่จะพลิกเกมได้ ถ้าคุณรู้จักวางแผนให้ดี และสร้างความมั่นใจให้ผู้ซื้อ
เทคนิคขายคอนโดหลังแผ่นดินไหว ให้ผู้ซื้อมั่นใจ
1. ตรวจสอบและซ่อมแซมอย่างมืออาชีพ
ก่อนลงขาย สิ่งแรกที่ควรทำคือให้วิศวกรหรือช่างตรวจสอบโครงสร้างเพื่อให้แน่ใจว่าคอนโดของคุณปลอดภัย 100%
- ขอใบรับรองจากวิศวกรโครงสร้าง
- ถ้ามีรอยร้าวหรือสิ่งเสียหาย แม้เล็กน้อย ควรซ่อมให้เรียบร้อย
- ถ่ายรูป "ก่อน-หลัง" เพื่อแสดงความใส่ใจและโปร่งใส
2. สื่อสารด้วยความจริง + ความมั่นใจ
การพูดถึงแผ่นดินไหวไม่ใช่เรื่องต้องหลบเลี่ยง แต่ควรนำเสนอด้วยความจริงและแสดงให้เห็นว่าคุณได้เตรียมการอย่างดี
- ระบุว่าอาคารได้รับการตรวจสอบโดยวิศวกรแล้ว
- ชี้ให้เห็นว่าไม่มีความเสียหายโครงสร้าง หรือหากมี ได้ซ่อมแซมครบถ้วน
- เน้นการดูแลรักษาและความพร้อมในการอยู่อาศัย
คอนโดหลังแผ่นดินไหวยังขายได้ ถ้ารู้จักสร้างจุดขายใหม่
หลังเกิดแผ่นดินไหว เจ้าของคอนโดสามารถปรับกลยุทธ์ โดยใช้ “จุดแข็งอื่น” มาสร้างความสนใจจากผู้ซื้อ เช่น:
- คอนโดมีระบบโครงสร้างที่ผ่านมาตรฐานแผ่นดินไหว
- ทำเลดี ใกล้รถไฟฟ้า หรือสิ่งอำนวยความสะดวก
- ขายราคาพิเศษต่ำกว่าราคาตลาด แต่ยังอยู่ในระดับไม่ขาดทุน
เคล็ดลับ! จุดขายที่ช่วยให้คอนโดคุณน่าสนใจขึ้น
- ฟรี! ค่าโอนกรรมสิทธิ์ หรือค่าบำรุงส่วนกลางปีแรก
- ตกแต่งใหม่พร้อมเข้าอยู่ (หลังซ่อมแซม)
- แถมเฟอร์นิเจอร์ เครื่องใช้ไฟฟ้า
- มีใบรับรองความปลอดภัยจากผู้เชี่ยวชาญ
ตัวอย่างวิธีลงประกาศให้ดึงดูดหลังแผ่นดินไหว
เขียนประกาศให้โปร่งใสและมั่นใจ
- “คอนโดพร้อมอยู่ ได้รับการตรวจสอบความปลอดภัยจากวิศวกรวิชาชีพ”
- “ขายต่ำกว่าราคาตลาด เพื่อปิดการขายเร็ว พร้อมเอกสารครบ”
- “โครงสร้างตึกแข็งแรง อยู่รอดปลอดภัยหลังเหตุการณ์แผ่นดินไหว ไม่มีความเสียหายโครงสร้าง”
การเขียนให้ชัดเจน โปร่งใส และใส่ข้อมูลที่ช่วยลดความกังวลจะเพิ่มความน่าเชื่อถือให้ประกาศของคุณ
ทำอะไรได้บ้าง เพื่อเร่งให้คอนโดขายได้เร็วขึ้น
หากคุณอยากเร่งการขายคอนโดหลังเหตุการณ์แผ่นดินไหวโดยไม่ต้องพึ่งโฆษณาซับซ้อน ลองวิธีง่าย ๆ เหล่านี้:
- บอกต่อกับเพื่อน คนรู้จัก หรือกลุ่มไลน์คอนโด
- ติดประกาศในพื้นที่ใกล้เคียง เช่น ร้านค้าใต้คอนโดมิเนียม บอร์ดติดประกาศ
- แชร์ผ่านกลุ่ม Facebook Marketplace หรือกลุ่มคอนโด
- ลงประกาศบนแพลตฟอร์มลงประกาศขายอสังหาริมทรัพย์ สามารถลงประกาศฟรีได้ที่นี่
- จัดคอนโดให้สะอาด น่าอยู่ ถ่ายภาพใหม่
การขายคอนโดหลังแผ่นดินไหว อาจฟังดูเป็นเรื่องยากในสายตาหลายคน แต่หากเจ้าของมีข้อมูลครบ ตรวจสอบความปลอดภัย ซ่อมแซมให้เรียบร้อย และสื่อสารอย่างโปร่งใส โอกาสในการขายเร็วก็ยังมีอยู่มาก
สิ่งสำคัญคืออย่าเพิ่งท้อ หาวิธีสื่อสารให้คนเห็นว่าทรัพย์สินของคุณยังคงมีคุณค่า แข็งแรง และน่าอยู่ พร้อมทั้งใช้กลยุทธ์ง่าย ๆ ที่คนทั่วไปทำได้โดยไม่ต้องมีงบประมาณสูง เช่น การปรับราคาชั่วคราว การตกแต่งใหม่ และการพูดถึงจุดแข็งของทำเล
